¿Te imaginas ganarte la vida con máquinas tragaperras como las que ves en bares y cafeterías? ¿Quién las instala y cómo generan ingresos? ¿Crees que es un negocio del pasado? Pues Emilio Talavera, técnico del SUMMA 112 y emprendedor nato, nos demuestra que no. Con creatividad y esfuerzo, convirtió este negocio en su fuente de ingresos durante más de tres décadas.
En este episodio 279 del podcast, Emilio nos cuenta su historia: cómo convirtió un préstamo de un millón de pesetas en un negocio rentable, los desafíos del sector (y cómo sobrevivió al apocalipsis zombie del COVID-19) y las lecciones que ha aprendido.
De la Hostelería a las Recreativas: La Historia de Emilio Talavera
Emilio no comenzó como operador de máquinas recreativas. Emilio empezó currando en un bar familiar (16 horas al día, ¡casi ná!). Pero las ganas de ser su propio jefe (y de no morir de asquito) le llevaron a emprender y explorar este sector, porque vio una oportunidad en el negocio de las recreativas.
En 1988, con un millón de pesetas en el bolsillo (unos 6.000 € de los de ahora) y un par “de razones” bien puestas, se lanzó a la aventura en bares de confianza y así nació su empresa de máquinas recreativas. Empezó con cinco dianas electrónicas en bares de Madrid. Y de ahí, al infinito y más allá.
Destaca la importancia de la diversificación. Llegó a tener 140 máquinas en varias provincias (¡y 6 empleados!), combinando dianas, videojuegos arcade y tragaperras. Esta evolución fue crucial para mantenerse relevante en un mercado cambiante. Su negocio creció gracias a la constancia y la adaptación a un mercado en constante evolución.
A partir de ahí, su negocio creció rápidamente. Una gestión del carajo, vamos.
“En los años 90, llegué a tener hasta seis empleados. Era un negocio rentable, pero no exento de retos”, recuerda Emilio.
El Negocio de las Máquinas Recreativas: Cash Flow a Base de Monedas
¿Qué es y cómo funciona este negocio? Según Emilio, es un modelo claro y sencillo que se resume en tres pasos:
- Instalas las máquinas en bares: Negocias con los dueños un espacio para colocar una o más máquinas en su local (y les convences de que tus máquinas les darán más pasta que la ruleta de la suerte).
- Repartes la pasta: 50% para ti, 50% para el dueño del bar (y todos contentos).
- Bonificaciones extra: Si el bar recauda una pasta gansa durante el año, le das un bonus (y así te aseguras de que te siga queriendo).
Un sistema sencillo, pero efectivo. Ofrece una forma sencilla de generar ingresos pasivos atractivos tanto para los operadores como para los bares. Como las máquinas de vending, pero con más chicha.
“Al principio no fue fácil, pero pronto entendí que la clave era elegir bien los bares y cuidar las relaciones con los dueños”, comenta Emilio.
Adaptarse o morir: Los retos del sector en la era digital
El negocio de las recreativas no es lo que era. Los smartphones, las consolas, el juego online, las casas de apuestas… ¡La competencia es brutal! Y encima, la pandemia de COVID-19 supuso un duro golpe para el sector. Durante meses, bares cerrados y restricciones afectaron gravemente la recaudación de las máquinas.
Sin embargo, Emilio no se rinde y destaca que sigue habiendo oportunidades en este negocio, especialmente en bares temáticos y eventos. “Me conformo con cerrar el año sin pérdidas”, nos cuenta. Y es que en este negocio (como en la vida) hay que ser un camaleón: adaptarse o morir.
“Mientras haya locales que necesiten ingresos extra, siempre habrá espacio para las máquinas recreativas”, afirma Emilio.
Claves del Éxito en el Sector de las Máquinas Recreativas
Para tener éxito en este negocio, Emilio identifica tres pilares fundamentales:
- Adáptate a los cambios o muere: Las recreativas han evolucionado; lo que antes eran dianas y videojuegos ahora incluye tragaperras y experiencias interactivas. Tienes que estar al día (o te quedarás atrás como un Nokia 3310).
- Controla los costes: Los permisos, el mantenimiento y los impuestos pueden reducir tus márgenes si no los gestionas bien. ¡Hay que vigilar los gastos!
- Constancia: Emilio asegura que no necesitas ser un genio, pero sí un currante. Si eres constante, al final triunfas (o al menos, no te hundes).
¿Te Animarías a Emprender en Máquinas Recreativas?
Si estás pensando en meterte en este mundillo, ojito, aquí tienes algunas recomendaciones:
- Empieza pequeño: No necesitas muchas máquinas al principio. Estudia el mercado y prueba con algunas unidades (no te flipes comprando 100 máquinas de golpe).
- Conoce las licencias: Cada comunidad autónoma tiene regulaciones diferentes.
- Establece alianzas: Hazte colega de los dueños de los bares (y dales un buen trato, que son tus socios). Una buena relación con los dueños de los bares puede marcar la diferencia.
Además, recuerda que el éxito en este sector, como en cualquier negocio, depende de tu capacidad para adaptarte a los cambios y gestionar tus recursos. Así que, si estás pensando en emprender o mejorar tus finanzas, no te pierdas la Plantilla de Notion para llevar un control impecable de tus ingresos y gastos.
Más allá del negocio: Lecciones de vida (y de hostelería)
El negocio de las máquinas recreativas puede no ser tan conocido como otros sectores, pero sigue ofreciendo oportunidades para quienes estén dispuestos a innovar y adaptarse. La historia de Emilio es un chute de inspiración. Te enseña que, con esfuerzo, visión y constancia, puedes triunfar en cualquier negocio (incluso en el de las máquinas recreativas).
Una de las enseñanzas más valiosas que Emilio compartió es que la constancia puede superar cualquier obstáculo. Desde sus comienzos hasta los desafíos recientes, su historia es un ejemplo de cómo la perseverancia y la creatividad son fundamentales para el éxito.
¿Te interesa profundizar en el negocio de las máquinas recreativas o aprender de emprendedores como Emilio Talavera? No olvides escuchar el episodio completo en Spotify para descubrir más detalles y estrategias prácticas en esta inspiradora entrevista. Y déjame tus comentarios también en Spotify para saber que te interesó este episodio.
