Realidad

Por que no debes emprender y que errores evitar si quieres hacerlo

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Por que no debes emprender y que errores evitar si quieres hacerlo

En este vídeo te explico por que no debes emprender y que errores evitar si quieres hacerlo. Si tu idea es tener un negocio de éxito, que te pueda generar un ingreso extra o, que en un momento dado llegue a cubrir todos tus gastos, debes evitar cometer los siguientes errores a la hora de emprender.

Para que no te lleves a engaños, te explico la realidad de emprender, tanto en Internet como fuera de Internet. El primer error que debes evitar cuando inicias un nuevo negocio, es esperar resultados rápidos.

Todo negocio, cuando empieza, necesita tiempo para producir resultados. Si estás esperando recibir dinero una vez empiezas a trabajar, lo más probable es que fracases, ya que no le estas dando tiempo para que tu idea produzca resultados.

Al iniciar un nuevo negocio, es importante tener la paciencia suficiente para trabajar duro y esperar que los resultados se vayan dando. También te cuento que suelen hacer los que tienen un negocio tradicional cuando quieren virtualizar su negocio.

Para no perderte ningún vídeo de la serie…

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Los mundos paralelos o universos paralelos. La realidad se forma las realidades de cada uno.

Por Javier Fuentes Deja un comentario

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Los mundos paralelos o universos paralelos.

La realidad se forma las realidades de cada uno.

Aunque lo parezca, no vengo ha hablarte de cosas místicas. Solo quiero que entiendas como se configura la realidad y como las situaciones y decisiones que tomamos a diario empujan esta hacia un lado u otro.

Es una teoría algo complicada de entender aunque he intentado explicarla de forma sencilla y con ejemplos.

Pensamos que no podemos influir en el mundo por que no se notan los efectos de una pequeña acción pero, sin embargo, todo suma, aunque no lo veamos a corto plazo.

Los mundos paralelos de cada uno se juntan para conformar la realidad de todos. Lo llamo universos paralelos por que una misma situación la vivimos de forma diferente cada persona. Obviamente no son todas las situaciones, habrá algunas que vivamos lo mismo y otras que no.

Si te queda alguna duda sobre lo que digo, pónmela en los comentarios.

➜ Te dejo el enlace al post que puse sobre los paradigmas

El Rey Ha Muerto, Viva El Rey (YouTube Vs Facebook)

Por Javier Fuentes Deja un comentario

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El Rey Ha Muerto, Viva El Rey 🤔 YouTube Vs Facebook 💸 ¿DONDE SUBIR MIS VIDEOS? ¿Quien paga mejor?

¡Puede haber llegado El Fin de Youtube! ¿Que Esta Pasando? ¿Que Pasará?

En este vídeo te hablo de Monetización y Facebook Watch

Facebook watch ya es una realidad mundial y quiere hacer a un lado a youtube como plataforma de visualización audiovisual.

¿¿ Que es Facebook Watch ??

Es una pregunta que muchos se hacen.. bien Facebook Watch es una funcionalidad de Facebook que se lanzó hace dos años solo en estados unidos, pero que ahora se hace oficial en todo el mundo y pretende hacerle competencia a la mayor plataforma de contenido audiovisual: Youtube.

Facebook Watch sin duda alguna trae una buena pinta y espero te des el tiempo de probarla.

Ahora también puedes monetizar videos con Facebook Watch.

Publicar Vídeos en Facebook automáticamente

Solo por esta herramienta ya merece la pena Tube Buddy. Puedes aprovechar la oportunidad de subir tus vídeos de YouTube directamente cómo vídeos nativos a Facebook. Exacto, como estás leyendo. Tube Buddy te permite publicar tus vídeos de YouTube en Facebook automáticamente.

Pero lo mejor de esta herramienta, es que Tube Buddy comparte tu vídeo como un vídeo nativo de Facebook. No cómo un vídeo de YouTube. Esto es impresionante, por que los vídeos nativos en Facebook llegan a 2.04 veces más personas, obtienen 2.38 veces más me gusta, se comparten 2.67 más veces y reciben 7.43 más comentarios.

Esta herramienta exclusiva de TubeBuddy te da todos los beneficios de los vídeos nativos de Facebook, especialmente la reproducción automática.

Además, es realmente fácil publicar un vídeo de YouTube en Facebook. Lo único que tienes que hacer es, en el gestor de vídeos, pulsar el icono de TubeBuddy en el vídeo que quieres publicar en facebook y luego y seleccionar “Publish To Facebook”:

publicar-vídeos-youtube-facebook-TubeBuddy

Después solo tenemos que seleccionar el vídeo que queremos subir:

Segundo-paso-video-youtube-facebook-tubebuddy

Y listo. Se pondrá a cargar todo en Facebook y en unos minutos ya lo tendremos listo:

cargando-video-youtube-facebook-tubebuddy

Nos dará la futura URL del Vídeo en Facebook:

Pero hasta que no se procese no podremos acceder. Tranquilidad, Facebook te avisa cuando esté listo. Mientras tanto no verás nada:

video-youtube-facebook-tubebuddy-no-disponible

Te dejo a continuación un vídeo en el que te muestro en directo como se hace. Puedes encontrarlo tambien en mi pagina de Facebook ;)

Cómo Subir, Insertar y Publicar tus Vídeos de YouTube como vídeos nativos en Facebook automáticamente

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Lanzamiento de un producto

Por Javier Fuentes Deja un comentario

¿Que es una campaña de Lanzamiento de un producto?

La estrategia de lanzamiento de un producto es una estrategia que te puede permitir vender cualquier cosa que quieras, si la usas de la forma correcta.

Son muy pocos los marketers que llevan a cabo esta estrategia de lanzamiento de un producto. Algunos, ni siquiera saben en que consiste.

Comencemos primero con la historia de como llegue a esto de realizar mi primera campaña de lanzamiento de un producto.

Como sabes, soy el autor de "Las Tres Preguntas Clave Sobre Finanzas Personales". Comencé mis emprendimientos por Internet vendiendo el libro "Las Tres Preguntas Clave Sobre Finanzas Personales". Promocionándolo activamente en foros y, gracias a la promoción de boca a boca, de clientes satisfechos.

Las tres preguntas clave sobre Finanzas Personales. Mejora tus Finanzas y/o las de tu negocio.: La semilla que necesitas para tomar el control de tu dinero

Esa estrategia me permitió vender 100 libros por año. Pero desconocía que era posible vender 100 libros, no por año, sino en un sólo día. Todo esto gracias a la estrategia de lanzamiento de un producto. Finalmente lo empecé a aplicar a todos mis proyectos.

Te explico.

Este año comencé con la idea de crear un libro relacionado con mi trabajo en el Summa 112, El Servicio de Urgencias Médicas de la Comunidad de Madrid. Cuando comentábamos entre compañeros los avisos que habíamos tenido, siempre tratando de añadir humor a un asunto tan serio como es la atención sanitaria, muchos me decían:

"Tenías que escribir un libro".

Pues bien, aunque se trataba de algo revolucionario y una innovación total, eso no era suficiente para vender 100 libros en un día, si simplemente me ponía a promocionarlo en foros, si simplemente iba ahí afuera y decía “compra mi producto”. No. La cosa no funciona así.

Había que emplear una estrategia de ventas también innovadora. Había que llevar a cabo un lanzamiento del producto.

Primer paso de la estrategia de lanzamiento de un producto: Los socios Estratégicos

Fue así como me acerque con compañeros que habían tenido la misma respuesta por parte de otros turnos.

Me refiero a mis socios Agustín de la Fuente y Mª Dolores Crespo. Juntos nos planteamos la loca idea de lanzar el libro y así comenzó la tarea de empezar a plasmar en papel las intervenciones a las que nos enfrentábamos.

Así surgió el primer borrador de "Crónicas Summarias, el libro. El nacimiento de la Esquizografía". Pero faltaban otros elementos. El tener a todo el mundo y a su hermano promocionando tu producto no es suficiente. Hay que crear expectación sobre lo que viene. Hay que crear bulla, ruido, jaleo.

Crónicas Summarias, el Libro: El nacimiento de la esquizografía

Fue así como comenzamos a crear bulla en la red social Facebook y Twitter. Publicamos algunos capítulos en el Foro de Summarios.com, la web no oficial del Summa 112, que también administro yo. El éxito fue casi inmediato, pero teníamos la ventaja de dirigirnos a un público muy específico.

Profesionales de la salud en general y profesionales de las Urgencias y Emergencias en particular.

Toda la acción social conseguida, tanto en comentarios, "Me Gusta", "Favoritos", "RT's", etc, consiguió que el libro se empezara a mover. Pero ni nos acercábamos al resultado deseado. Cree una web, con su propio dominio para ofrecer este libro: CronicasSummarias.com, pero tampoco aumento casi nada.

Segundo paso de la estrategia de lanzamiento de un producto: crear y distribuir los Magnets de Dinero

Lo siguiente fue definir y crear los “magnets de dinero”, que son las piezas de contenido o información valiosa para despertar interés sobre todo este nuevo producto. En nuestro caso estábamos limitados, pues es una obra de realidad ficcionada con toques de humor.

Su fin es divertir y entretener. Y sin embargo, se me ocurrió la forma. Crear capítulos en audiolibro. De hecho la idea era haber lanzado el audiolibro también, pero fue imposible. No obstante grabamos 6 capítulos en audiolibro, con mas o menos desventuras. Los subimos a YouTube, SoundCloud, Ivoox, etc.

Había que compartirlos por todos lados. Estos capítulos, aparte de la difusión manual que hicimos de ellos, subieron algo las ventas pero tampoco despegamos. Se trato de una gran cantidad de contenido valioso, todo con la finalidad de entretener y divertir a los posibles clientes y, por supuesto, convertirlos en clientes del libro completo.

Tercer paso de la estrategia de lanzamiento de un producto: la Esquizofrenia de compras

Pues bien, el crear este contenido valioso y una secuencia de correos que permitiera crear esa sensación de escasez y esquizofrenia de compras, tampoco fue suficiente. Era una pieza mas, pero aun nos faltaba algo.

Finalmente se me ocurrió probar una técnica que estoy desarrollando basada en mis conocimientos de email marketing pero, en este caso, orientada a algo aun mas utilizado que el email. Se trata de WhatsApp Marketing. Y aquí si acerté.

Tan solo una secuencia de 4 WhatsApp hizo posible lograr en un día lo que me hubiera llevado todo un año. Ese es el poder de las alianzas y de la estrategia de Lanzamiento de un producto.

Por esquizofrenia de compras me refiero a estrategia como limitar la cantidad de ejemplares y limitar el tiempo de duración de la oferta. No se trata de decir que está a la venta para siempre. Sino solo durante determinado tiempo. En nuestro caso es para siempre por que se trata de un libro.

Ademas es bueno crear incentivos de acción rápida para los primeros compradores, nosotros ofrecíamos los capítulos en audiolibro. Así, todo esto en su conjunto crea lo que denomino esquizofrenia de compras y es una estrategia muy poderosa para hacer que las personas entren en acción.

El resultado: Nos convertimos en autores Bestseller en dos categorías en dos días de lanzamiento. Para celebrarlo regalamos 500 libros (al final fueron muchos mas) y nos convertimos en el libro mas descargado de todos los gratuitos.

Todo ello en un día mas. Y finalmente, en navidades sacamos el libro en papel. Hasta ahora había sido todo en ebook o libro electrónico.

Y ahora que...

Actualmente se sigue vendiendo, aunque no con ese frenesí del lanzamiento. Y es que este libro es un long seller. Espero que se siga vendiendo durante muchos años. Es mucho trabajo y mucha ilusión la que lleva ese proyecto y, finalmente, fue mi primer libro publicado.

Si te preguntas el dineral que hemos ganado, te diré que lo pusimos al precio justo para mantener el dominio y la página, por lo que no, no somos millonarios. Pero podemos decir con la cabeza bien alta que hemos sido los mas vendidos y los mas descargados de forma gratuita.

Puedes ver mis libros a continuación:

Las tres preguntas clave sobre Finanzas Personales. Mejora tus Finanzas y/o las de tu negocio.: La semilla que necesitas para tomar el control de tu dinero

Crónicas Summarias, el Libro: El nacimiento de la esquizografía

El siguiente lo tendré que subir un poco. ;) Espero que mi experiencia te ayude.

Déjame tu comentario y comparte en redes sociales si te gusto o crees que pueda serle de utilidad a alguien, este artículo sobre lo que es un lanzamiento de un producto.

El dinero esta en la lista

Por Javier Fuentes Deja un comentario

Todo el mundo y su hermano pregonan que, el dinero no está en contar con una gigantesca lista de suscriptores, sino en la relación que tienes con esa lista.

O que el activo mas importante de un marketer no es la lista, sino que el activo es la relación con esa lista.

Pues bien, si todos saben eso, ¿Porque parece que casi nadie lo hace? ¿Porque no cultivan esa relación con su lista de suscriptores?

¿Como se cultiva?

La respuesta obvia sería “dando contenido de valor a tus suscriptores” Pero, ¿quien realmente lo esta haciendo?

Es hora de averiguarlo.

El Experimento Incómodo

Me di a la tarea de hacer algo que, solo a un completo ocioso como yo, se le ocurriría.

Analice los correos que llegaban a mi bandeja de entrada de mas de 50 marketers.

Y me fui en el tiempo a los últimos dos meses.

Dividí los correos en dos categorías: Correos de contenido (C) y correos de promoción (P).

Por correos de contenido, me refiero a correos donde solo se daba “contenido de valor”. Sin promocionar nada, incluí aquí, incluso, algunos correos donde, debajo del contenido, estaba algún link hacia algún producto. Ya sea propio o de afiliado.

Como ejemplo, el correo que te envié para que vinieras a ver este artículo clasificaría como correo de Contenido (C).

Porque estoy asumiendo que el contenido que estas leyendo es de valor ¿y lo es no?

Por correos de Promoción, me refiero a correos donde claramente estaban promocionando algo. Ya sea algún producto o servicio, propio o de afiliado.

Correos sin ningún valor en absoluto. Solo “ve a ver esto” o “compra esto”. Aunque en el cuerpo del correo, en algunas ocasiones, me encontré que, quien lo enviaba, mencionaba que estaba dando “valor” en el correo. Cosa que, la verdad, no encontré en ningún lado.

Como ejemplo de un correo de Promoción (P), podría ser este correo:

Hola Javier,
Mi amigo Alex Berezowsky es uno de los grandes mentores que lleva años enseñando a la gente como ganar dinero en Internet.
Si aún no conoces a Alex, te pido dejes de hacer lo que sea que estés haciendo en este momento para ver este VÍDEO.
En este Vídeo Alex te enseña como puedes Ganar Dinero Mientras Duermes.
Da clic aquí para ver el Vídeo Ahora.
Se que suena increíble la idea de ganar dinero mientras duermes, pero créeme que si alguien sabe sobre esto es Alex.
Toma unos minutos y ve el video que puso Alex en donde explica a detalle como es esto posible.
Da clic aquí para ver el Video Ahora.
Ve el video antes de que lo quiten. Puede cambiar tu vida. Mucha suerte y te deseo éxito.
Cordialmente,

Como puedes ver, es un correo donde solo quieren que vayamos a ver un vídeo de Alex Berezowsky. Que, en realidad, es el vídeo de ventas de su programa “Gana Dinero Mientras Duermes”.

Si el vídeo fuera un vídeo de contenido y, debajo del vídeo, hubiera un link de afiliado, lo consideraría como correo de Contenido (C).

Ese email, lo hubiera encasillado como un correo de Contenido (C), aún y cuando debajo del contenido estaría promocionando algo, ¿entiendes ahora como lo hice?.

Ahora bien…

¿Que es lo aceptable? ¿Que deberían de hacer los marketers y que están haciendo actualmente?

Esta es la referencia que quiero exponer. Se trata de contenido del famoso marketer norteamericano Frank Kern, su famoso C- C- P- C. (Content – Content – Pitch – Content)

Donde Content = Contenido, Pitch = Discurso de ventas, alias “Promoción”

La Formula C-C-P-C de Frank Kern

Contenido – Contenido- Promoción – Contenido.

Esta fórmula fue revelada por Frank Kern en su programa “List Control” (que tuvo un coste de USD $ 1,997).

Y consiste, a grandes rasgos, en proporcionar contenido de valor en una relación de 3 a 1 sobre las promociones. Esto se hace para incrementar la “buena voluntad” de tu lista de suscriptores y mejorar tu relación con tu lista de suscriptores.

Frank nos explica como, esta estrategia, puede ser usada para promocionar algo mientras das contenido de valor a tu lista de suscriptores.

Pues bien, tomando este contenido como referencia fue como hice mi investigación.

Los resultados

¿Cuantos marketers están cumpliendo con esto?

La respuesta es que, en mi análisis de los principales marketeros del mercado hispano, solo encontré a uno que, casi, cumplió con esta relación de contenido-promoción:

6 correos de contenido y solo 3 promocionales. Para una relación de 66% de correos de contenido, muy cercana al 75% que menciona que hagamos Frank Kern.

Incluso el mismo Frank Kern suspendió en su propia estrategia. El hizo lo siguiente:

8 de 9 de sus correos fueron promocionales y solo uno de contenido. El escenario es mas triste para los considerados grandes marketers del mercado hispano. Este fue el mejor caso:

La relación fue de 1 a 4. 1 correo con contenido por cada 4 correos promocionales. ¡Y este fue el mejor caso!.

Porque lo normal fue, en los dos meses de análisis que realicé, encontrarme con que, todos los correos que enviaron en ese periodo (de 12 a 14 correos en promedio), todos fueron promocionales. Increíble.

Es decir una relación de 0 a 4, o mas bien…¿0 a 12? Peor aún, ¿0 al infinito?, ¿recibiré algún día un correo de contenido de ese marketer? ¿O siempre me estará promocionando algo mientras viva?.

Lo mas probable es que, si durante dos meses completos, se comportó de esa forma, ese sea su comportamiento anual.

¿Se puede cambiar esto?

Mi respuesta es que si.

Requiere mas esfuerzo lograrlo pero, es posible.

Durante mis promociones de el «Coaching los Maestros de la Disrupción” te he dado trucos, formas y herramientas de conseguir empezar tu negocio sin invertir un solo euro.

Durante otra de mis promociones, regale a todo aquel que lo pidió, mi curso “Crea tu blog en menos de 10 minutos”. Ahora lo puse gratuito para todo el que lo quiera.

En el lanzamiento de Central de Negocios, di acceso a dos programas completos de marketing por Internet.

En algunos lanzamientos del mercado hispano en donde participe como afiliado, cree sitios completos de membresía cargados de contenido de valor. Realicé webinars en vivo y regale un entrenamiento sobre el tema del lanzamiento en cuestión. En resumen, una gran cantidad de trabajo. Pero, que diablos, valió completamente la pena.

Mi compromiso contigo

Y es mi compromiso contigo continuar así, cumpliendo con la relación de Frank Kern.

Tu decides si quieres continuar en mi lista (suscríbete si no lo has hecho y te regalo mi libro sobre Finanzas Personales) o darte de baja y seguir en las listas promocionales de alguien mas.

Y son solo algunos de los regalos que te aseguraras por estar en mi lista de suscriptores. La Tribu de EvitalaCrisis.com.

Por supuesto también puedes acceder a Email Marketing Express, mi curso de pago de Email Marketing. Yo te doy todas las opciones, la elección es tuya.

Ventas de Alto Valor

Por Javier Fuentes Deja un comentario

Hoy te voy a hablar de las Ventas de Alto Valor. Es algo en lo que me estoy enfocando de cara a este 2018 y lo quiero compartir contigo. Son varias las cosas que estoy preparando para este nuevo año. De algunas ya te he hablado. En mi blog personal, tengo un entrenamiento en el que te hablo de las Ofertas Autoliquidables y de las campañas de prospectos en Facebook (FB Leads Ads).

La lección número 3 fue los Shows en Internet. De hecho, poco después de hablarte de ello he empezado un show diario. Puedes ver las grabaciones pinchando aquí. Pero no te preocupes. Si no quieres apuntarte al entrenamiento te hablo de ello pinchando aquí.

Dos cosas en las que te deberías enfocar para 2018

Asegúrate de integrar ofertas autoliquidables en todos tus embudos y a construir una lista de suscriptores con Facebook Leads Ads.

Ahora vamos a seguir. ¿En que otra cosa enfocarte este 2018?

Es algo que he estado probando este año. Ya sabes de que se trata porque, lo habras visto en mis emails, en mis fanpages o porque es el titulo de este post.

Ventas de alto valor

Se trata de la Venta de Coaching o consultoría a precios elevados.

Puede ser individual o grupal. En persona o a través de Skype, por ejemplo.

Pero antes…

¿Qué es alto valor? ¿Cuanto cobrar?

En definitiva, no es cobrar 97 dólares la hora. Es valorar y valuar una hora de tu tiempo en 500, 1.000 euros o más.

La pregunta que seguramente cruza ahora por tu mente es ¿como hacerlo?

¿Como valorar y valuar tu tiempo a un precio tan elevado?

La respuesta está en lo que yo denomino “Los Niveles de ayuda“.

Hay 3 tipos diferentes de ayuda que se venden en el mundo, en términos de ayudar a las personas a generar resultados.

Escalón #3 “Sólo lee el manual”

Comencemos con el aspecto menos deseable que podríamos ofrecer a las personas y que, irónicamente, es lo que todo mundo trata de vender.

Ese es el peldaño número 3 el de la parte inferior y lo llamo: “Sólo Lee el Manual“.

Este es el equivalente a una persona que no sabe cómo programar su sistema de vídeo.

Digamos que quieres saber cómo grabar tu serie favorita y piensas, “Si tan sólo supiera cómo programar mi sistema de vídeo… sería de gran utilidad“.

Y alguien te dice, “Oye, déjame darte este manual de usuario, de 9000 páginas. Léelo y aprenderás a programar tu sistema de vídeo. Buena suerte. Aquí tienes tu manual por tan sólo 97 $ o lo que sea que cueste”.

Esa es la última cosa que alguien quiere.

Pero eso es lo que la mayoría de la gente quiere vender y ves cómo se venden los productos y todos los lanzamientos que se hacen y toda esta parafernalia que tienen que usar para vender. Es decir, las tácticas de venta, que presionan al cliente. Simplemente porque están vendiendo cosas que la gente no quiere.

Pero irónicamente, la gente sigue comprando porque no tienen muchas alternativas.

Escalón #2 “Muéstrame Cómo Hacerlo Bien”

Hablemos ahora del nivel #2.

Este está un peldaño más arriba. Es un gran paso. Es el “Muéstrame Cómo Hacerlo bien“.

Esta vez, en lugar de que tu amigo diga, “Bueno, aquí tienes el manual. Buena suerte”, te dice algo más…

“Si quieres aprender a programar tu sistema de video, no hay problema. Déjame mostrarte cómo se hace“.

Mira, ¿ves ese botón de ahí, en tu mando a distancia? Presiónalo.

¡Perfecto!

Ahora observa donde dice “elegir programa”. Exacto, ahí mismo.

Haz click en ese botón y ahora eliges el programa que quieres grabar.

Finalmente, ya que elegiste tu programa, selecciona la opción “grabar” y listo. Eso es todo lo que tienes que hacer”.

Como ves, tener a alguien que te guíe en el proceso y no sólo alguien que te entregue el manual y te desee buena suerte, resulta mucho más deseable.

Esto es mucho más sencillo de vender, exponencialmente. Y además se vende bastante menos. Aunque cada vez mas gente esta viendo su potencial.

Nivel #1 “Hazlo por Mí”

Ahora veamos el peldaño número 1, “Hazlo por Mí”.

En algunos casos, no en todos, lo más deseable es que tu amigo programe tu sistema de vídeo por ti, para que tú no tengas que lidiar con eso.

Por supuesto esta es la venta más sencilla.

En algunos casos, el peldaño dos es más deseable que el peldaño uno. Pero cuando estás operando desde esta perspectiva, este tercer peldaño es lo más deseable.

En mi negocio, lo que hago es mostrarle a mis clientes cómo lograr resultados en múltiples fuentes de ingreso.

Ese es el nivel de ayuda #2. Ahí estoy yo guiándolos y enseñándoles cómo hacerlo.

Ocasionalmente, también hago el nivel de ayuda #1 y hago algunas cosas por ellos.

Por ejemplo, digamos que les estamos enseñando a escribir su libro y hacer que este sea Best Seller en Amazon…

A veces me lo envían, un editor pagado por mí lo revisa y edita.

Un diseñador nuestro les hace su portada. Se lo devuelvo y les digo: “está listo, súbelo a Amazon y lo hacemos Best Seller”.

Pero a veces no logran subirlo y les digo: “está bien, yo lo subo por ti”.

Este es el nivel de ayuda #1 pues, en realidad, estoy haciendo el trabajo por ellos.

En el ambiente de la consultoría, esta es la cúspide del deseo. Porque les estoy ayudando a tener los resultados que buscan rápidamente y, al mismo tiempo, estoy haciendo parte del trabajo. Aun cuando los estoy educando para que se sientan con la capacidad de hacerlo por sí mismos. Pues, de lo contrario, no serán independientes nunca. Por lo que esto es lo más sencillo.

Afortunadamente, muy pocas personas lo ofrecen, pues están muy ocupados vendiendo el manual que, en primera instancia, ni siquiera es lo que los clientes quieren.

Vamos ahora a los dos tipos de consultoría que puedes vender, individual o grupal.

La fórmula para la venta de consultoría individual

Determina tu cifra de estilo de vida ideal.
Calcula cuantas horas quieres trabajar al mes.
Determina cuantos clientes puedes tener.
Divide tu cifra de estilo de vida ideal entre el número de clientes que puedes atender.

Ejemplo:

Paso 1. Determina tu cifra de estilo de vida ideal: Digamos que quieres ganar 10,000 euros al mes.
Paso 2. Determina cuantas horas quieres trabajar al mes: Digamos que solo quieres trabajar dos horas cada día, lo que nos da 10 horas a la semana y 40 horas al mes.
Paso 3. Determina cuantos clientes puedes tener: Digamos que decides verte con un cliente 2 veces al mes y dedicarle 2 horas de tu tiempo. Así que cada cliente te demandará 4 horas de tu tiempo. Si tienes 40 horas disponibles, divides 40 entre 4 y nos da 10. Tienes 10 espacios para clientes.
Paso 4. Divide tu cifra de estilo de vida ideal entre el número de clientes que puedes atender: Tu cifra de estilo de vida ideal es de 10.000 euros al mes y puedes tener 10 clientes. Así que dividirías 10.000 entre 10, lo que nos da 1.000. Cobrarías 1.000 euros por cliente.

Sencillo ¿no?

Venta de Coaching grupal

El coaching grupal es otro monstruo distinto.

No se trata de ver a tu cliente uno a uno, sino de reunirlos en grupo.

Digamos que, cada semana para no abrumarlos, te reúnes con todos y les dedicas solo las 2 horas de tu tiempo pero a todo el grupo. No a una sola persona.

Este modelo es mucho mas rentable.

Digamos que cobras los mismos 1.000 dólares por las mismas 10 personas. Pero solo te reúnes 2 horas con ellos por semana. Lo que nos da 8 horas al mes.

Con 8 horas, en lugar de 40, estarías ganando lo mismo.

Ahora viene la parte buena. Ya vimos porque si podemos cobrar a altos precios (los niveles de ayuda). Hemos visto como diseñar nuestro programa también. Ahora viene lo bueno, donde todo el mundo fracasa, como vender este servicio estrella.

Ironicamente, vender a altos precios es mas sencillo que vender a precios bajos.

El embudo para vender a precios mas elevados es mas sencillo que los embudos para vender a precios bajos.

El embudo más sencillo del mundo

Se trata de un embudo de solo 3 pasos:

Carta de ayuda.
Formulario de ayuda.
Agenda para llamada de ayuda.

Y ni tan siquiera necesitas tener un blog para ello. Por supuesto, si tienes un blog, puedes implementarlo en el. Si no lo tienes, puedes crear uno para implementarlo. Si quieres, te regalo mi curso para crear tu propio blog en menos de 10 minutos pinchando aquí.

Sin excusas. Tu proyecto en la nube se puede poner en marcha en un suspiro.

¡Comienza la aventura!

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¿Que es una campaña de Lanzamiento de un producto?

Comencemos primero con la historia de como llegue a esto de realizar mi primera campaña de lanzamiento de un producto.

Primer paso de la estrategia de lanzamiento de un producto: Los socios Estratégicos

Segundo paso de la estrategia de lanzamiento de un producto: crear y distribuir los Magnets de Dinero

Tercer paso de la estrategia de lanzamiento de un producto: la Esquizofrenia de compras

Y ahora que...

El Experimento Incómodo

Como ejemplo de un correo de Promoción (P), podría ser este correo:

¿Que es lo aceptable? ¿Que deberían de hacer los marketers y que están haciendo actualmente?

La Formula C-C-P-C de Frank Kern

Los resultados

¿Se puede cambiar esto?

Mi compromiso contigo

Dos cosas en las que te deberías enfocar para 2018

Ventas de alto valor

Escalón #3 “Sólo lee el manual”

Escalón #2 “Muéstrame Cómo Hacerlo Bien”

Nivel #1 “Hazlo por Mí”

La fórmula para la venta de consultoría individual

Venta de Coaching grupal

El embudo más sencillo del mundo

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