Ley de Pareto

El Marketing de Atracción – Cuales son las 3 As del Marketing de Atracción

¿Que es el Marketing de Atracción?

El marketing de atracción no es otra cosa que la de atraer. Atraer a los clientes, prospectos interesados en tu producto o negocio.

En esta ocasión te quiero escribir sobre un concepto llamado las 3 A´s del marketing de atracción.

Se trata de algo que no vas a encontrar en ningún otro lado. Comencemos.

Las 3 A´s para el marketing de atracción son las siguientes:

Primera “A” del Marketing de Atracción. Se alguien que Agregue Valor.
Segunda ”A” del Marketing de Atracción. Se alguien Atractivo.
Tercera ”A” del Marketing de Atracción. Se alguien que Ayude a los demás.

Aceptemos este hecho, las personas vendrán hacia ti para obtener contenido… y se quedarán contigo debido a que se identifican con el personaje que representas. Además de la ayuda que reciban de tu parte. Veamos con detalle cada uno de estos principios:

Primera “A” del Marketing de Atracción. AGREGA VALOR

El primero de los principios del marketing de atracción o, inbound marketing, es el de ser alguien valioso. Cuanto más valioso seas para los demás, mas personas te buscaran. Así que tu misión será la de invertir en educación. Aprende habilidades que otros no se toman la molestia en aprender. Llega hasta el fondo de las cosas. No lo veas nunca más como un gasto, sino como una inversión. Es dinero que te está haciendo más valioso ante los demás.

Algo muy importante, donde muchos emprendedores fallan. Aplica los conocimientos que estas aprendiendo. No basta con aprender algo. Aprender por aprender no tiene gran sentido. El enfoque que debes de perseguir es el de “aprender para hacer”. Si utilizas este enfoque, te darás cuenta que la forma en que adquieres los conocimientos es totalmente diferente.

Y lo más importante de todo es que los conocimientos se quedaran contigo si “haces la cosa” realmente. Investiga sobre el cono del aprendizaje de Dale y te darás cuenta de esto. El 90% de los conocimientos se quedan contigo si haces o simulas lo aprendido, y solo recordarás del 10% al 20% de lo que leíste o escuchaste. Si logras captar lo anterior darás un gran paso en tu vida.

Volviendo al tema, para ser valioso ante los demás tienes que demostrar el conocimiento adquirido (mediante tu educación) y la experiencia (por haber realizado lo aprendido). La mejor forma de hacerlo es proporcionando contenido (información) que sea valiosa y ayude a los demás a cumplir su más grande deseo (tercera “A”).

Segunda “A” del Marketing de Atracción. ATRAE

El segundo de los principios es el de ser alguien atractivo. Las personas solo siguen a personas atractivas. Así que cuanto más atractivo seas, mas personas te seguirán. Por lo tanto, tu misión es ser alguien atractivo. Mas adelante te voy a enseñar un simple ejercicio para ser ese alguien atractivo. Vamos a crear tu personaje. No te asustes. No se trata de mentir, sino todo lo contrario. De hecho, ese sería el peor error, intentar ser alguien que no somos. Lo que vamos a hacer es una recopilación de varios factores o elementos que te harán atractivo ante los demás.

Tu personaje

Uno de estos elementos es “tus antecedentes”, es decir, tu historia personal. ¿Porque te encuentras cursando este camino? Que es lo que te movió a entrar en acción. El siguiente elemento son “tus creencias o valores”. Muchas personas se identificaran con alguna de estas creencias. Por lo tanto es importante definirlas y darlas a conocer. El tercer elementos son tus “poderes mágicos”.

Otra vez, no te asustes, no se trata de mentir. Por “poderes mágicos” me refiero a las cualidades principales que te diferencian de los demás, en que eres un experto. Se trata de potencializar estos “poderes mágicos”, dándolos a conocer y demostrando que son ciertos, apalancándote lo mas que puedas de ellos.

El cuarto elemento es tu “fábula”. Prometo explicarte todo y adentrarte a este mundo de nuevas palabras, también llamado “lenguaje secreto”, que es el quinto de los elementos. No solo conocerás el lenguaje secreto de mi nuevo mundo, sino que identificaremos y crearemos tu propio “lenguaje secreto”. Este es uno de los factores clave para la “tribu” que vas a formar, ¿tribu? ¿Lenguaje secreto? ¿Fábulas? ¿Poderes mágicos? ¿De qué trata todo esto?

Pronto… Pronto lo sabrás. Por el momento, te dejo con un último elemento que engloba a todos los anteriores, que es tu “trama”. Todos estos elementos te harán alguien atractivo, al que todos quieran seguir. Recuerda lo siguiente, nadie sigue a alguien promedio, ¿o tu si?.

Tercera “A” del Marketing de Atracción. AYUDA

El tercero de los principios es ser alguien que ayude a los demás. Cuanto más ayudes a los demás, mas personas se quedaran contigo. Debe ser tu misión personal, ayudar a los demás a lograr sus objetivos. Lo estás haciendo ya, al proporcionar contenido de valor. Pero lo puedes hacer aún más. De una forma que les demuestres a tus seguidores que si les estas ayudando. La forma de hacerlo es investigar, primero, cuál es el más grande deseo de las personas que te siguen. Definir los pasos que se tienen que dar para obtener ese resultado y, a continuación, ayudarles a dar el primero de los pasos en pos de su objetivo. Es decir, llevarlos desde el punto A al punto B y explicarles que solo les falta ir del punto B al C y del C al D y eso es todo. Con eso conseguirán su más grande deseo.

PONIENDOLO EN ACCIÓN LAS 3 A´s DEL MARKETING DE ATRACCIÓN

Ahora que ya conoces los tres principios del marketing de atracción que necesitas para realizar tu negocio, quizás te estés preguntando, ¿donde comienzas a ganar dinero?. Si todo lo que te he dicho hasta ahora es que te esfuerces para ser una persona atractiva, que inviertas en educación para hacerte más valioso ante los demás y que crees contenido que ayude a tus seguidores. Incluso, que te asegures de ayudarlos, entonces ¿Qué hay para ti? ¿Donde comienzan esas múltiples fuentes de ingreso de las que hablamos al principio? La cosa funciona así:

El efecto Oprah

El ser alguien atractivo, valioso y que además ayuda a los demás, te permite ,como ya he mencionado, hacer que las personas te sigan y se queden contigo, logrando, lo que yo llamo, el “efecto Oprah” (¿te acuerdas del lenguaje secreto?). Oprah, es una famosa y reconocida ex conductora de programas en Estados Unidos (El show de Oprah). Pues bien, ¿qué tiene de espectacular ser percibido como alguien famoso?

Oprah, (o cualquier persona famosa) puede vender cualquier cosa, solo por recomendarla. Desde libros hasta vehículos. Porque es una persona en la que las personas confían y a quien siguen. Y lo logra solo recomendando. No haciendo discursos de ventas. Así que, siguiendo el principio de Oprah y con las estrategias de este programa, nunca promociones tu oportunidad de negocio o productos directamente… en lugar de eso, envía a las personas a ver tu contenido (vídeos, reseñas de productos, webinarios, etc).

Intenta ser alguien que proporciona contenido de calidad, en lugar de discursos de venta. Esto hará que pase desapercibido que estas tratando de venderles algo. Para promocionar inteligentemente, lo que tienes que hacer es educar a tus seguidores. Imagina que quieres vender a alguien un producto sobre cómo desarrollar negocios por internet. No sé, servicios de hosting o autorresponder, creación de páginas web, o cualquier otra cosa relacionada con el tema. Pero, si tus seguidores no saben que existe la posibilidad de ganar ingresos por internet ¿Cómo entonces les vas a vender este tipo de servicios?

Enséñales

Enséñales, primero, como pueden ganar dinero por internet. Que pueden hacer para generar ingresos por ese medio. Como ejemplo, puedes enseñarle a alguien como abrir una cuenta en Paypal, para contar con un medio de pago. Y como elaborar un blog para tener un sitio web al aire donde puedan vender algo.

Ahora solo falta el trafico (hacia el blog), y el producto que van a vender. Con esto, ahora, si puedes venderles -o más bien recomendarles-, aquel ebook que hiciste sobre cómo llevar trafico a un sitio web, o aquel programa o ebook de alguna otra persona que te haya servido para elaborar tu propio producto digital.

Pero…¿cómo vendérselos antes si no sabían siquiera que eso era posible? Ahora ya los educaste. Ya saben que pueden vender algo por internet. Ya les ayudaste a dar los dos primeros pasos, tener una página y un medio de pago. Ahora solo faltan dos elementos y tú, en base a tu educación y experiencia, sabes que productos tuyos o de otros los pueden ayudar para satisfacer llenar esas dos piezas que faltan.

¿Cómo quedaste posicionado ante ellos? ¿Como un vendedor?. Por supuesto que no, sino como alguien que les ayudo a dar los primeros pasos. Así que, hay muchas más posibilidades de que compren tus recomendaciones que si simplemente eres alguien que no conocen, que no les atrae para nada y que solo estás tratando de venderles algo, ¿comprendes ahora el concepto?

La ley de Pareto

Otro beneficio extra, de esta forma de lograr una gran cantidad de seguidores y conservarlos, es que si tienes algo que compartir (una oportunidad o un producto) y se lo dices a 10 personas, la ley de Pareto nos dice que 2 de esos 10 estarán de acuerdo con tu idea y la “compraran”. Pero ¿qué pasaría si en lugar de decírselo a 10 personas se lo dices a 10.000?.

La ley de Pareto nos dice entonces que, 2.000, ¡dos mil personas! compraran tu idea. ¿No te parece maravilloso? ¿Cómo llegar a tener 10.000 amigos? En este programa veremos cómo, ¿cómo lograr que esos 10.000 sean realmente tus amigos? Ya lo vimos. Educándolos, ayudándolos y siendo alguien que les interese conocer, seguir, y contar con tu amistad.

Espero que te sean de utilidad estas 3 A´s y comiences a aplicar en tus negocios por Internet el Marketing de Atracción.

La semana laboral de 4 horas: Comienza a cambiar tu vida

Por Javier Fuentes Deja un comentario

La semana laboral de 4 horas: Comienza a cambiar tu vida

He llamado a este post La semana laboral de 4 horas: Comienza a cambiar tu vida por que hoy te quiero hablar de un libro que ha cambiado mi vida. Se trata, como ya habrás adivinado, de La semana laboral de 4 horas, del genial Tim Ferris.

¿Está tu equipo sumido en el lodo del pensamiento de la vieja escuela? ¿Tus diseñadores y desarrolladores divididos acerca de su enfoque y apunto de tirar la toalla? ¿Te estás muriendo para pasar de un mundo rancio a un enfoque más ágil e innovador?

El éxito en el entorno web de hoy significa fusionar diseño y desarrollo del pensamiento para moverse a un mundo 2.0 y más allá.

Con el fin de controlar tu vida, necesitas controlar tres pilares

Estos tres pilares son tiempo, ingresos y la movilidad. Hay cuatro fases para conseguir que estos pilares estén bajo tu control.

Definición

Lo primero que hay que hacer es determinar qué es lo que quieres crear desde el punto de vista del estilo de vida y cuanto te costará. ¿Qué es lo que quieres ser, hacer y tener? Determinar qué parte de tus esfuerzos están produciendo esos resultados.

Ya te he hablado de la regla 90/10 y de la ley de Pareto que habla del 80/20, que dice que el 20% de tus acciones va a producir el 80% de tus resultados, así como el 80% de tus acciones va a producir el 20 % de los resultados.

Yo comencé a cambiar mi vida cuando me di cuenta que, de los 20 clientes al por mayor de uno de mis proyectos, cinco de ellos estaban contribuyendo al 95% de su beneficio. De inmediato puse a todos los clientes no productivos en un patrón de espera.

Les dificulté realizar pedidos (tenían que llenar un formulario y enviármelo por fax), porque lo que buscaba no eran más clientes, sino más ingresos. Entonces me centré en los puntos en común entre los cinco clientes restantes y trabajé en duplicar este tipo de clientes.

Se puede aplicar este principio a cualquier cosa simplemente dedicando un tiempo a hacer esta sencilla auditoría.

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Hay dos preguntas que necesitas preguntarte a ti mismo:

¿Que 20% de mis actividades están creando el 80% de lo que quiero lograr? Sobre la base de la respuesta, intenta duplicar esas actividades y eliminar el otro 80%.
¿Que 20% de la porción de éxito es difícil y/o consume más tiempo del necesario (desafiando a los clientes que conllevan un alto mantenimiento, por ejemplo)? Te recomiendo encarecidamente despedir a más de tus clientes. Puedes hacerlo de una manera no conflictiva. De los cinco clientes que te quedaban, había dos que identificabas como particularmente lentos. Los puedes enviar un correo electrónico diciendo algo en la línea de, "Por desgracia, no parece que nuestros estilos de trabajo sean compatibles. Me encantaría seguir trabajando con usted si se cumplen las siguientes condiciones... (lista de los cambios que necesitas ver). Si no es así, le deseo la mejor de las suertes, etc ... "

Otra ley interesante al respecto de todo esto es la Ley de Parkinson, que dice que una tarea se agrandará en aparente complejidad e importancia en proporción directa a la cantidad de tiempo que tengamos o asignemos para realizar la misma. En este post te he hablado un poco mas de ella.

Te aconsejo limitar las tareas (80/20) y, a continuación, limitar el tiempo. Lo puedes hacer como un juego contrarreloj.

Eliminación

La gestión del tiempo no funciona. Hay una epidemia de eficiencia para centrarse en cómo hacer mejor las cosas en lugar de en qué hacer. Hay un límite a la cantidad de información que puedes organizar y que es mejor eliminar. Tenemos que dosificarnos.

Él trabajador promedio pasa el 40% de su tiempo de trabajo distrayéndose entre tareas. Es decir, pasamos el 40 % del tiempo "moviendo papeles". La dosificación implica dejar tareas similares para hacerlas juntas y luego hacerlas solo en ocasiones limitadas.

Él cambio en la forma en que manejamos el correo electrónico va a ser el punto de inflexión más importante que puedes notar de inmediato. Te aconsejo el establecimiento de una auto-respuesta en el email de modo que puedas manejar las expectativas de la gente. Algo como:

Estimado compañero, gracias por tu correo electrónico. Debido a una cantidad extremadamente grande de carga de trabajo y a los plazos inminentes, voy a revisar el correo electrónico a estas horas... (te sugiero comenzar por dos veces al día, aunque yo hay veces que solo lo miro una vez al día). Si necesitas ayuda inmediata, por favor llámeme en mi teléfono móvil.

Esto puede parecer exagerado, pero Tim Ferris en su libro, recomienda reducirlo hasta una vez a la semana o incluso una vez cada dos semanas. ¿Puedes siquiera imaginar hacer eso? Para mí fue difícil al principio y eso que me pagan por leer emails, pero ya le dedico nada más que una hora al día.

Sin embargo, como dije al principio es difícil, porque el email es como el crack... Sé que va a ser un hábito difícil de romper. Ni que decir tiene que lo mismo se aplica a las redes sociales.

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Otra cosa con respecto al correo electrónico es que no debes hacer que comprobar el email sea lo primero de la mañana (o de la jornada). En su lugar, céntrate en acabar la tarea más importante (la que hemos identificado con la regla 80/20) antes del mediodía.

La eliminación trata sobre identificar las claves entre las múltiples tareas, buscar la aguja en el pajar o separar el grano de la paja por seguir con el símil.

Automatización

Algunas de las tareas restantes (las sobrantes después de identificar lo más importante y eliminar las menos valiosas), es importante hacerlas, pero consumen mucho tiempo (recuerda juntarlas para hacerlas por lotes). Si ganas 14.000 € al año y trabajas 40 horas/semana durante 50 semanas al año estarás ganando alrededor de 7 €/hora.

Si puedes subcontratar cualquiera de tus tareas a alguien a quien puedas pagar 5 €/hora o menos ¡hazlo! Piensa acerca de las reglas que puedes establecer por ti mismo en lugar de responder a las cosas todo el tiempo.

Liberación

Tenemos que crear movilidad. Los empresarios temen ceder el control. Los empleados temen tomar el control. Los empleados necesitan salir de la oficina. Siempre es mejor pedir perdón, que pedir permiso. Crea una excusa que te lleve fuera de la oficina.

Entonces dile a tu jefe, "necesito estar fuera de la oficina durante las próximas dos semanas (o el tiempo que sea)". Luego dile que, "Reconozco que necesito seguir trabajando, esto no son unas vacaciones" y así es como me he propuesto hacerlo: Dales un plan.

Mientras lo creas, céntrate en ser extremadamente productivo. Cuando vuelvas a la oficina, demuéstrale cómo tu productividad ha sido dos veces mayor que cuando estabas en la oficina (muestra los datos para demostrar esto). Luego pregunta por 1 día a la semana fuera de la oficina durante un mes.

Que sea reversible, "si no te convence lo dejamos como antes", de esta forma el jefe va a estar más abierto a esta idea. Mas adelante, con el tiempo, te haces algo menos productivos en el trabajo y, mucho más y más productivo cuando trabajes de forma remota, para que sean más propensos a aumentar tu trabajo fuera de las instalaciones.

Una vez que hayas creado más tiempo para ti, toma ventaja del tiempo y encuentra la manera de llenar ese tiempo de una manera satisfactoria. En un vídeo de mi Canal de Youtube, te hablo de que estoy en contra de la sobrecarga de información y de esta cultura de la inmediatez.

Tenemos que centrarnos en los pocos críticos (lo verdaderamente importante) e ignorar los muchos triviales.

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Preguntas

Si has llegado hasta aquí lo verás todo muy bonito, pero irreal (así lo vi yo la primera vez que leí el libro, luego empecé a aplicarlo en la medida de mis posibilidades). No tiene que gustarte o convencerte todo lo que dice, lo que no te convenza déjalo en espera, y ve aplicando lo que sí.

Sin embargo, seguro que te surgen preguntas parecidas a estas:

¿Cómo te despides de tus clientes sin arruinar tu reputación? Tim sugiere filtrar tus clientes para que tengas clientes que requieran bajo mantenimiento y que se ajusten a tu perfil ideal. En lugar de centrarte o "despedir" a los poco productivos, simplemente ignorarlos a menos que tengan algo pendiente (no hacer caso omiso de sus peticiones directas, pero no para crear actividades que no tengas necesidad, como llamar y comprobar con ellos y perseguir activamente más negocios con ellos).
¿Hay reglas generales para las reuniones? Tim dice que cuando vamos a tener una reunión debemos averiguar cuál es el problema y antes de tener la reunión debemos averiguar cuál es la solución a ese problema. Haz las reuniones realmente cortas. Obtén una agenda, si alguien quiere tener una reunión contigo asígnalo a ella y define la hora de fin.
¿Hay que ser "transparente"? ¿Cómo aumentamos los precios para un cliente si saben que son outsourcing? Tim dice que le gusta ser completamente transparente (algo que yo realmente respeto y estoy de acuerdo con el). Dice que un buen auto respondedor de email puede decir algo como: "no estoy disponible hasta (lo que sea), pero aquí le dejo una lista de las personas que puede contactar para obtener una respuesta inmediata". Al igual que su empresa de relaciones públicas le dijo, puedes decir algo como: "Cuando me contratas, estás contratando a mi equipo también".
¿Cómo puedes aplicar estos principios a tu vida personal? Tim dice que hay que ser implacable con tu vida personal como lo harías con tu vida de negocios ¿Quiénes son las personas que realmente te hacen feliz, aumentan tu energía, tienes siempre en mente, etc.? Hay muy pocas relaciones que son las relaciones claves. Nutre esas. Además, en esas relaciones de negocios importantes, si hay algo importante que decir o preguntar llámalos (en lugar de utilizar el correo electrónico). Dice que él llama a sus clientes tan raramente que cuando lo hace que realmente escuchan.
¿Cómo se puede averiguar qué es lo importante? Brillantemente, y estoy de acuerdo totalmente, Tim dice que, si no puedes medir algo, es porque no lo entiendes. Además, lo que se mide se logró. ¿Cómo determinas si tu día fue un éxito? ¿Qué tienes en cuenta? Si no mides las cosas vuelas a ciegas. Una vez que has identificado tu métrica te preguntas, "Este es mi objetivo, ¿cómo puedo crearlo?". También dice que hay que tener cuidado con los ascensos, en el caso de obtener un aumento de sueldo, luego tendrás que trabajar más horas debido a ese aumento, entonces puedes realmente estar ganando menos dinero por hora.
¿Qué herramientas aprovechar? Tim dice que la habilidad más importante que puedes desarrollar es la capacidad de hacer negocios y negociar. Necesitas la capacidad de crear la percepción de situaciones de ganar-ganar.

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Pensamientos finales de Tim

Pregúntate a ti mismo tres veces al día, "¿Estoy siendo productivo, o solo estoy ocupado?"

Otra forma de hacerte esa pregunta es, "¿Estoy realizando una actividad comodín?" (Una actividad comodín es algo que se hace cuando se quiere evitar hacer algo que nos abruma (y que es lo que probablemente la que deberíamos hacer)).

El error más grande que los empleados cometen es que subestiman su influencia. Aumenta la inversión de tus jefes en ti "realmente consigue que inviertan en ti y aumenta tu valor en la empresa, lo que hará menos probable que te nieguen las peticiones que realices.

No sólo es importante cuando pedir las cosas sino también la forma de hacerlo. Puedes esperar a un momento en que seas parte integral de un proyecto y luego pedir algo que deseas.

Mis Pensamientos finales

En realidad, yo creo que La semana laboral de 4 horas va a ser una experiencia fundamental en mi vida.

Lo he leído dos veces seguidas, la segunda tomando apuntes y cuando me planteo comenzar otro libro ni siquiera puedo empezar a interesarme porque lo único que se me ocurre en ese momento es dar vueltas sobre todas las formas en que Tengo que cambiar mi forma de pensar y hacer las cosas.

He creado un resumen descargable del libro por si tienes dudas. Puedes descargarlo pinchando aquí.

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Conceptos: La Regla o principio 90/10 : Formación Financiera

Por Javier Fuentes Deja un comentario

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Conceptos: La Regla o principio 90/10 : Formación Financiera

Conceptos: La Regla o principio 90/10 : Formación Financiera. Os hablo del principio de Pareto, o la ley del menor esfuerzo para presentaros el principio del 90/10.

Solo hay dos cosas que podemos invertir, tiempo y dinero. Como la mayoría de las personas no invierten mucho tiempo, pierden el dinero. En pocas palabras, en el juego del dinero y en el juego de la vida también, el 10% de los jugadores gana el 90% del dinero. Por ejemplo, en el fútbol, el 10% de todos los jugadores profesionales ganan 90% del dinero, y el otro 90% de los jugadores profesionales se dividen el 10% restante.

La Regla de 90/10 ha servido como una regla de oro en mi vida desde que la descubrí. Me ha ayudado a identificar las cosas que puedo hacer para maximizar mi potencial de creación de riqueza. Y sé que puede ayudarte a ti también.

¿En que podrías ser parte del 10 % que se reparte el 90 % del dinero?